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老王创业日记 - 创业方法论   |   2018-04-29 全文3377字 2图 预计阅读时间:10分钟

老王创业日记

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每一个在后台出现的粉丝,我都会挨个聊两句,如果是创业者,我会让我团队的人去对接,看看对方是做什么的,有什么需求。一般来说,凡是在后台能回复我消息的,多少都还是心态比较开放的那些创业者,这些人,在我的认知中,成功概率其实也比较高,因为他们更愿意打开自己,去接纳外部信息,学习的欲望比较强烈。

但也会遇到下面这种,只能呵呵了。

乐利时时彩官网是刚刚关注,然后我刚问了一句是不是创业者,她也说是了,然后就取关。。。。。。反正我是没想明白这人的思维逻辑,不知道这是要闹哪样咧?

算了,还是写流水账吧,后面照例会发干货。

周四早晨,约了【脉脉】的技术部老大蒋又新,之前是在360的同事,我给他讲了讲我对脉脉为什么一直都比较看好,也把【投缘帮】的模式给他讲了讲,他提到一些目前存在的技术人员的需求和我们有一些可以结合的地方,我觉得以后可以考虑一下。跟他提了【净衣派】,他也很感兴趣,不过因为他明年才满36岁,所以要等哈。

中午,后后来找我和凯锋吃饭,我请他吃了盒饭。他刚刚去了优酷,搬到北京这边来,在望京上班,和我们这里很近。这家伙拿着几个亿的预算找用户量,但又不能依赖渠道,所以对着我只能感叹“花钱比赚钱难多了!”

我建议他找那种江湖中隐藏的流量,目前还不是很市场化的一些渠道,不过找到这些本身就是非常难的事情,而整个腾讯系的流量也难以为其所用,谁让优酷好死不死的卖了给阿里呢。。。。乐利时时彩官网是。。

下午我们大队人马倾巢出动赶到中关村,办了一场【创始人必修课】,这次请到了姚会计——【易后台】创始人姚宁姚老板,我太喜欢这个胖子了,他讲得特别好,给我们几十个创业者做了深入浅出的一堂刷新财税观的线下课。

会后我和好久没露面的susan坐了一会儿,她现在又是赋闲状态,我建议她回到一个稍微有规模的中等以上体量的公司去,最好是那种准上市公司的体系里,那更能发挥她的能力。


周五早上坐地铁去了六道口的【速途网】总部,和范锋老板聊了聊,后来又见到了高守。他们创业整整9年,终于把规模做到了一般的公关公司无法企及的地步,现在又基于新的媒体形态找到了平台化路径,相当不容易。

乐利时时彩官网是范锋自认为是比较保守的,但我倒是觉得,这个市场他如果很激进,也许就活不到今天了。恰恰是因为比较谨慎的策略,才让这家公司逐渐沉淀了很多外人无法想象的资源和运营能力,这两年其实就是一个拐点的阶段,接下来速途的整体市场空间可能会进一步打开,面临在一些垂直市场中深度运营的新商业机会,如果能抓住这两年的时机,绝对可以再上一个台阶,未来三五年冲击百亿级企业目标。

一个toB的公司,从两个人开始起步,在持续经营9年之后,也经历过挂新三板再摘下来,之前有过两轮机构的外部投资,现在第二轮投资的钱还基本没怎么动过,每年上亿的营收,不到500人的规模,手上有3000多万可触达的月活用户,这就是速途的过去与现状。

虽然叫【速途】,却并不盲目追求速度,也绝非一路坦途,但是走到今天,谁能说他们的创业不成功?

为这两位十多年的媒体兄弟感到高兴!

周五下午就一直在亮马桥的平安国际金融中心A座,从21层到17层再到7层,分别去了三家VC的办公室,没办法,出来融资就是得这节奏了,先按地域划分,看哪栋楼里机构多,直接去扫楼。。。。。。

因为我计划的这一轮融资方案还是跟以前一样奇怪,拆分成2%一份,向每家要360万人民币,总共准备搞6份,弄2000多万回来,难度还是很大的。所以现在我找的都不是纯财务投资人,全是战略投资方,必须彼此觉得能有合作才好谈——还是要“投缘”,人家才能“帮”我们,当然,我觉得【投缘帮】也已经具备帮助各方机构的能力,所以这个帮必须是相互的。

晚上顺路送【Hishop】的杨斌去机场,我认识这个家伙超过十年了,当年还带着刚从张家界起步创业的他,见过那时候还在IDG做投资经理的张震。现在,张震已经离开IDG自创了【高榕资本】,我这十年来也从一个创业者转变成投资人再转回了一个创业者,而杨斌则一直在做他的【Hishop】,从来没变过。

一直在长沙坚持,坚持了十年,是杨斌的优点,也是他最大的弱点,我跟他说,一定要离开长沙了,你再不走就真的把公司做成了一个平稳发展的传统软件公司。

杨斌也想走出来,但我觉得他只是还没找到方法,没有遇到一个契机。我给他的方案是,把之前Hishop那一套东西留在原来的传统架构内,彻底从外部新创立一个业务,单独拿到北京或上海运营,也就是二次创业!

他现在的优势是,经历10年的打磨,做企业的经验还是有的,但他的劣势就是认知上面确实一直没有能得到大的更新,也就是说,他的思维其实是需要完全格式化一次,这个对他来说,会是个很痛苦很煎熬的过程,但我实在想不到别的方式可以让他再上一个台阶。

我在平安金融中心楼下的漫咖啡里,diss他半个多小时,特意拿这个过程来观察,感觉他还没准备好——对我的各种挑战和质疑,他几乎都无法接受,看起来要重建他的认知逻辑确实非常难啊。


开车去机场的路上,我跟杨斌讲,如果你要出来融资,就意味着,需要有机构投资人认为你是一个未来可能把公司做到10亿美金以上规模的企业家,而你现在真正的估值最多就是1亿人民币,你有没有想过,从一个亿人民币的身家到10亿美金独角兽的控盘能力,中间你还差几个段位?

这个问题,我觉得可以送给所有正处于A轮融资阶段的创业者。1亿人民币估值,大约就是在A轮的水平,一般来说,一家创业公司是需要经历2×18个月才走到这个阶段,而要走到乐利时时彩官网是,10亿美金的独角兽水平,如果是比较扎实的积累,还需要从A轮至少发展两三个18个月,也就是再走三五年的历程,至少是融C/D轮去了,但那已经进入了创业积累了七八年的爆发期,可以认为创业的成功已经基本确定了——当然,那种被资本快速堆积起来的假独角兽不能算。

我觉得杨斌现在不应该去融A轮的原因就在于,他其实根本没有想过,从1亿人民币水平的公司,走到10亿美金,这个路径是什么,策略是什么,如何去执行,中间可能的挑战有哪些,所有这些问题,我估计他连想都没有想过,就只是觉得自己需要融资所以才出来找人谈。

问题是,你需要钱,不代表你值钱。

【Hishop】做了十年,团队200人,最近三四年的营业收入都是两千万的水平,没有发生过变化,很平稳,所以其实是到了一个瓶颈。杨斌想突破,也尝试了一些新业务,我相信他能看到一些市场上的新机会点,但这都还是在术的层面上,远谈不上道,也就是说,他其实真正缺乏的是战略能力。

我给他做了个简单的比较,就拿我们自己来说,我从360出来正好是4年——我是2014年4月30日在360的lastday,刚出来的俩月还是自己想做一支基金或者就自己个人做些种子天使的小投资,后来被闫辉拉着全职跳进了【大发时时彩_大发快三_大发时时彩网站】这个大坑,创业了!当然,因为最初这个事情就是我俩一起弄起来的,我来专职做也无所谓。

折腾到2015年底,我认为其实那时候公司的估值快降到零了——业务做不通,社区变成做公益了,账上钱越来越少,看上去早晚要死的一个创业公司,还赶上资本寒冬,那时候跟闫辉也吵得厉害,从各方面看,都是要完蛋的节奏。

但是过了2016年春节,我开始做【投缘帮】,就重新找到了一个适合我自己的节奏,一点一点把公司从死亡线上拉了回来,用18个月的时间,做回了一个亿人民币的价值,现在两年多了,我觉得价值应该能达到2亿人民币,而如何做到10亿美金,也已经有了可见的路径——6年做1500个创业者的合伙人,按2%成功率,我们就超过了几乎所有一线基金可以做到的业绩,用6年孵化出30个成功项目,这比YC在硅谷的业绩还要好。

而6年只是我们的基础发端时期,到第7年我觉得才会迎来爆发期,而那个时候,我们每年光是【路演360】线下活动就会组织360场,真正做到天天路演,每年平台上被我们帮助的创业者可以超过1万人,就算赚钱还是比较难,但至少这整个事业是一个独角兽的价值。

如果不是因为想清楚这个逻辑,我也不会跑出来融资,因为我们这次已经是A轮,去年可以靠刷脸拿天使轮,今年这个A轮可是要靠业绩来谈的。

我估计杨斌从来没有像我这样思考过,这是思维方式上的差异,希望他能在今后一年内每个月至少放一半时间在北京,多来交流碰撞,快速把思维打开,知道自己为什么现在是这个价值,以及找到走向未来百倍增值的路径。

你的脑子,想明白乐利时时彩官网是,10亿美金的逻辑了吗?

如果还没想明白,那你最多还是个天使轮的初创者。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任大发时时彩_大发快三_大发时时彩网站CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。